Shure, leader mondial de la fabrication de micros et d’appareils électroniques audio, annonce le renforcement de sa stratégie de distribution sur le marché français via des partenariats accrus.
Objectif : accompagner les ambitions de la marque et au-delà de sa position de leader dans le domaine de l’audio professionnel, s’imposer en France auprès des acteurs du secteur de l’Intégration et pénétrer le marché grand public.
UNE POLITIQUE DE DISTRIBUTION RENFORCÉE EN RÉPONSE AUX ÉVOLUTIONS DES MODES DE CONSOMMATION.
Depuis sa création en 1925, Shure contribue à façonner l’industrie du son live, fédérant autour d’elle une communauté de professionnels, mélomanes et audiophiles. Forte de cet héritage et réputée pour la qualité et la performance de ses microphos, Shure a engagé une stratégie de diversification. Pour ceci faire Shure a décidé d’étendre son réseau de distribution en s’appuyant sur une nouvelle stratégie de partenariats.
En complément de celui historique avec Algam, premier diffuseur de matériel de musique en France, Shure s’engage dans une alliance stratégique avec le distributeur spécialisé Sidev afin de conforter sa position sur le marché de la visioconférence et développer sa visibilité auprès des professionnels de l’IT.
En parallèle, Shure poursuit son développement sur le segment grand public en s’appuyant sur CMS Distribution. Via sa filiale française Avesta, spécialiste des solutions nomades, le grossiste sera chargé de développer le référencement physique et digital de la marque auprès des grandes enseignes.
Cette approche holistique de la distribution, alliée à de nouvelles ressources et un champ d’expertises élargi, permet à Shure de renforcer sa présence et sa visibilité en France, tout en accompagnant l’évolution des modes de consommation portée par l’essor du sans fil et de la visioconférence.
« Grâce à Algam, présent à nos côtés depuis près de 15 ans, » déclare Guillaume Le Royer, Market Development Director, Shure France, « Shure a réussi à s’implanter durablement dans les magasins de musique et auprès des plus grands prestataires qui accompagnent les tournées d’artistes et interviennent aussi sur les plateaux de télévision et radio. Nous lui renouvelons notre confiance et continuerons de nous appuyer sur ses compétences en tant que leader de la distribution sur le cœur de métier de Shure.
En parallèle, les partenariats que nous venons d’établir avec les distributeurs spécialisés IT, Sidev et CMS Distribution, nous permettront de toucher de nouveaux utilisateurs et différents clients finaux. »
LA VISIOCONFÉRENCE, UN RELAIS DE CROISSANCE NÉCESSITANT POUR SHURE D’ADAPTER SA DISTRIBUTION ET D’ÉLARGIR SON CHAMP D’ACTION AUPRÈS DE L’ÉCOSYSTÈME IT FRANÇAIS.
En France, les enjeux de plus en plus complexes autour de la prise de parole, de la connectivité et de l’organisation du travail à l’ère du numérique, s’accompagnent d’une hausse des besoins en termes d’investissements audio. Après les grèves, le confinement n’a fait que confirmer l’impulsion donnée au télétravail, qui s’est désormais imposé dans la culture de l’entreprise. Dans ce contexte, les directions informatiques anticipent une croissance de la visioconférence et réaffectent leurs budgets pour être en mesure de proposer des réunions virtuelles compatibles avec tous les systèmes utilisés.
Ces nouveaux usages nécessitent un champ d’expertises élargi et de nouvelles ressources sur le terrain afin de sensibiliser et éduquer les utilisateurs et clients finaux et faciliter une prise de conscience de leurs enjeux. En parallèle, la disponibilité prochaine de solutions audio, adaptées à une grande variété d’applications et de salles de conférence, implique pour Shure de renforcer sa visibilité et sa présence auprès des intégrateurs et professionnels de l’IT.
Guillaume Le Royer
« Tous les musiciens ont déjà un micro, voire plusieurs. Radios, télévisions, productions et prestataires ont déjà des micros, » explique Guillaume Le Royer. « Ces sont des marchés de renouvellement, alors que l’intégration s’apparente davantage à un marché de création de lieux avec des besoins de captation.
Il faut donc expliquer, éduquer, démontrer, tester, valider des solutions qui correspondent à de nouveaux usages, pour faire comprendre que, au-delà de la qualité vidéo, celle audio est un must-have et c’est encore plus vrai aujourd’hui. »
Guillaume Le Royer continue, « Depuis que la visioconférence est entrée dans les mœurs, les DSI revoient leurs priorités et placent l’expérience utilisateurs en tête de leurs préoccupations. La question est de savoir si leur salle de réunion est compatible avec les systèmes utilisés par les collaborateurs, clients et fournisseurs. La multi-compatibilité est devenue essentielle. Et dans un écosystème qui prend plus d’ampleur, Shure doit accroîtrevla visibilité de ses produits et solutions sur un marché en forte croissance. »
L’expérience de Sidev dans le déploiement de solutions AV-over-IP, alliée à sa culture de l’Intégration et une équipe sur le terrain d’une vingtaine de commerciaux, permettra à Shure de valoriser son approche, sa compétence et son savoir-faire dans l’innovation audio, sur un réseau de distribution étendu. De son côté, Sidev pourra désormais proposer aux DSI un projet d’intégration audio-vidéo-informatique complet et cohérent, quel que soit le type d’environnement, pour une captation audio optimale et un budget maîtrisé.
William Zadnik
«Shure doit s’adapter au marché français sur lequel des domaines de compétence comme l’audiovisuel, l’informatique et la vidéo convergent de plus en plus. Les très gros distributeurs issus de l’IT ont tous en leur sein, aujourd’hui, une filiale assignée AV.
Pour les accompagner Sidev aura accès à 100 % de notre catalogue de solutions et pourra les proposer câbles, écrans, caméras, micros, codecs…
Les DSI pourront ainsi voir leurs projets d’intégration être déployés de A à Z, sans multiplier les fournisseurs », précise William Zadnik, Senior Applications Engineer, Shure France.
D’autres informations sur le site Shure
